2013年白酒行業需要渠道創新與精耕細作

中投顧問發布的《食品行業投資情報分析及點評》指出，受業內產能過剩、終端需求不振等因素影響，白酒行業結束十年之久的高速增長期，進入穩定增長期，但是并不意味著白酒行業失去投資價值，因為相比其他行業白酒業50%以上的毛利率依舊對資本有很大的吸引力。
　　
　　自2002年以來，以五糧液、茅臺等為首的名酒品牌不斷提價，平均漲幅最少都在15%左右，一些“天價酒”相繼出現，但高價格增長的背后并不是相應的品牌價值提升，很多是為了順應“買酒的不喝，喝酒的不買”這種畸形的消費需求。從本質上說是一些所謂的“特別渠道”助長了白酒市場的非正常化提價。
　　
　　不要走入團購的死胡同
　　
　　過去，部分企業依靠政府團購和商務團購、靠關系營銷是走了些捷徑;但在改善民生的大好形勢下，政務團購的幾率正在下滑;在酒駕整頓及低度健康飲酒的風氣下，商務團購及招待用酒也有所遞減。所以，2013年我們需要渠道的創新與精耕細作，而不是一條老路走到死胡同。
　　
　　積極改善品牌形象
　　
　　品牌形象是企業形象的直接體現，如何讓目標公眾及社會認可我們的品牌很重要。這里所談的不僅是如何打造我們的品牌形象，更重要的是維護，特別是面臨品牌危機時如何公關等非常重要。2012年，一些名優品牌一受到媒體的質疑便急于澄清和辯駁，反而適得其反;這主要是白酒行業多年來受傳統文化的影響，面臨一些突發的品牌事件缺乏經驗、按常規意識處理。所以，白酒企業面臨品牌危機事件、特別是安全事件時，一定要以誠信為先，敢于擔當責任，這樣才能獲得顧客與公眾及社會的信賴。所以，2013年也是白酒行業品牌形象積極改善之年。
　　
　　重視與其它酒種間的競爭
　　
　　中國酒文化博大精深，相比之下白酒發展最快，但市場經濟的發展及全球經濟的接軌，也讓白酒面臨其它酒種的威脅。因此，一談到白酒行業發展，我們不要只想到各大酒企之間的競爭，更應放眼到其它酒種對白酒市場的侵蝕。近年來，在“高度酒向低度酒”、“糧食酒向果酒”的轉變趨勢之下，葡萄酒、黃酒、米酒等酒種發展很快，同時舶來的洋酒品牌也強勢壓進，這使得白酒行業腹背受敵，不得不高瞻遠矚，重視白酒行業與葡萄酒等其他酒水行業的協調發展與有效競爭。
　　
　　迎合低度健康酒的大好趨勢
　　
　　80后、85后逐漸成為社會的主力軍，他們個性突出、追逐時尚，高度酒不再是他們的熱衷;其實隨著飲酒的危害教育及酒駕的整頓，高度飲酒的消費環境正在弱化;我們應該看到：“低度健康時尚飲酒”是未來酒水行業的發展趨勢。所以，白酒行業還得面臨一個重要的任務，那就是重新教育引導市場。很多人認為,白酒的消費環境很成熟，對市場教育無所謂。其實，白酒行業相對品牌集中度較高，各個區域市場的地方品牌也具有相對優勢，而新秀品牌、中小品牌要想崛起就必須重視品牌引導，通過以品牌為導向，不斷引導消費市場，順應低度健康酒的大好趨勢。


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